不要试图用考核来代替管理有些企业内部管理比较混乱，而寄希望于销售考核方面考核指标越少，考核效果越好有许多管理者认为考核指标越多效果会越好，于是在设计考核指标时试图“面面俱到”，试图涉及到销售的方方面面考核要以业绩提升为中心在设计销售考核时，一切出发点必须以业绩提升为中心，所涉及到的考核指标必须是对业绩有重大影...